营销管理培训-烟草企业营销战略与品牌管理培训课程大纲 |
2013-9-2 |
培训讲师:蒋东青
培训时间:2天 培训大纲:营销管理培训-烟草企业营销战略与品牌管理培训课程大纲主要内容讲解: 第一章.市场营销战略 一.市场营销战略概述 1.什么是市场营销战略 2.市场营销战略的制定和实施程序 3.市场营销战略是企业战略的核心职能分战略 案例:市场营销战略案例 二.选择目标市场 选择目标市场应注意的问题 三.制定市场营销组合策略 1.强有力的营销组合:4P 案例:福特汽车的胜利 2.产品策略--第一P 产品的三个层次 案例:索尼发明随身听 3.价格策略--第二P 1)制定价格 2)修订价格 3)价格变更 案例:沃尔玛的低价策略 4.渠道策略--第三P 1)什么是渠道 2)企业对渠道的明确要求--高效通路 案例:某集团的立身之本 5.促销竞争策略--第四P 1)企业促销及其分类 直接促销及间接促销 2)企业促销案例分享 案例:恒基伟业:一个都不能少 案例:重庆奥尼:百年润发,百年经典 四.营销战略的新动向—蓝海战略 案例:郭德刚的相声为什么红? 案例:三星和索尼产值的巨大落差,三星收购索尼? 案例分析:蓝海战略的两项工具 案例:某葡萄酒品牌的崛起
第二章.营销管理培训-烟草企业营销战略与品牌管理培训之企业品牌管理 一.什么是品牌? 1.产品不等于品牌 2.定义产品和品牌 如何认识品牌 3.形成品牌的原料 具体面与抽像面 4.消费者如何形成品牌形象 创建一个品牌的图示 5.品牌的作用 对消费者的作用 对企业的作用 案例:可口可乐对比百事可乐 案例:某公司的品牌承载的产品 案例:茅台酒申请“国酒”品牌 二.营销管理培训-烟草企业营销战略与品牌管理培训之品牌是企业资产 1.为何有如此现象? 案例:联想收购IBM 案例:国美电器 案例:微软的借船出海 2.每个品牌的形成都是全方位的成本 3.品牌是企业的无形资产 世界最有价值品牌排名 中国最有价值品牌评价 4.市场消费:勾子与临门一脚 案例:为什麽一线明星值钱?
三.企业品牌营销的具体方略 1.品牌定位是品牌营销的基本前提 1)什么是品牌定位? 案例:耐克鞋 案例:索尼电器 2)品牌定位声明 定位声明举例 3)定位方式:竞争差异化定位 品牌定位的过程好像在做媒婆 案例:美菱冰箱的鲜明定位 2.品牌设计是品牌营销的基础,品牌定位的核心 案例:耐克鞋的高质量、高性能标准 盛田昭夫的创新—发明随身听的故事 案例:索尼的小型化能力 3.品牌传播是品牌造势的有效手段 1)何谓品牌传播? 2)传播所接触到的品牌元素 3)品牌传播手段匹配图 4)相关案例分析 案例:TCL电脑的品牌设计与传播 案例:海尔滚筒洗衣机的品牌定位与传播 案例:民生银行借记卡的品牌定位与传播 4.品牌组合是品牌运营的主要策略 案例:整合管理,金龙鱼分品牌各司其职 5.品牌更新是品牌运营的阶段性调整 案例:联想从联想到ENOVO 6.品牌扩展是对品牌资产的有效利用 案例:海尔从冰箱到空调 7.品牌保护是品牌运营的必要保障 案例:著名服装公司状告秀水街 8.品牌管理是对品牌运营的监督与控制 监控品牌运营状况 设计或参与设计品牌 申请注册商标 管理品牌(商标)档案 管理品牌标签的印制、领用与销毁 处理品牌纠纷,维护商标权 品牌全员管理教育 案例:张瑞敏的言论,砸冰箱事件 四.企业品牌营销的大型案例分析 案例:王老吉的品牌定位、设计与传播 结束语:营销战略与品牌管理制胜
培训总结:营销管理培训-烟草企业营销战略与品牌管理培训课程总结。有关企业管理咨询,管理培训,营销管理培训,礼仪素养培训的文章进入:http://www.zhuoguanqi.com网站了解学习。 相关文章推荐阅读: 卓冠祺-兼并重组与企业价值评估:http://www.zhuoguanqi.com/144800.htm
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