培训时间：2天
培训讲师：蒋东青
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述产品定位与市场竞争策略的操作精髓
案例指导：分析产品定位与市场竞争策略内训的经典个案
案例训练：掌握产品定位与市场竞争策略的技能提升方法
行动建议：产品定位与市场竞争策略培训的实战模拟练习
提升建议：引爆产品定位与市场竞争策略潜力的行动方案
培训背景：
从收集客户需求－客户需求分析－市场细分－如何定位市场－形成产品概念－竞争对手分析－形成产品需求到把产品方案递给研发部门，从而形成有竞争力的产品最后形成销售策略。培训在这个产品链过程中好的方法和理念，更专业的分析和解决问题。
培训大纲：企业管理培训—产品定位与市场竞争策略培训课程主内容概括：
第一章： 价格策略与产品定位
产品定价目标
产品需求价格弹性分析
产品定价的基本方法
案例：索尼平板彩电降价
讨论：价格战在什么条件下有效
分析：产品定位与市场竞争策略培训案例！
解析：产品定位与市场竞争策略内训案例!
案例：产品定位与市场竞争策略课程案例分析！
第二章：市场定位及其对产品定位的影响？
市场定位中的“三”法则
正确估计市场的需求
如何进行市场细分
竞争对手的分析方法
如何选择目标市场
案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择
讨论：产品定位与市场竞争策略经典案例讨论!
分组：产品定位与市场竞争策略培训案例学习指南
分析：产品定位与市场竞争策略学习中的八大陷阱！
第三章： 企业管理培训—产品定位与市场竞争策略培训之渠道策略与产品定位
销售渠道功能及其重要性
销售渠道成员及其功能
销售渠道基本模式
销售渠道发展趋势
中间商核心能力的构建
案例：龙电电气销售渠道的模式
讨论：商业(工业）客户渠道如何建立
互动：产品定位与市场竞争策略培训案例评估
分享：某集团产品定位与市场竞争策略培训案例
分享：哈佛经典产品定位与市场竞争策略案例分析示范
第四章、市场细分(2小时）
4.1、市场细分概述
4.2、市场细分的步骤
4.3、市场细分与行业发展阶段
4.4、细分市场描述
分享：企业产品定位与市场竞争策略培训三步走！
案例：联想(中国)公司的产品定位与市场竞争策略培训案例
讨论：明天的道路企业如何做好产品定位与市场竞争策略？
第五章、组合分析(1.5小时）
5.1、组合分析概述
5.2、SPAN分析
5.3、FAN分析
5.4、综合分析
企业管理培训—产品定位与市场竞争策略培训总结。有关企业管理咨询，管理培训，职业化培训，礼仪素养培训的文章进入：http://www.zhuoguanqi.com网站了解学习。
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